ในการเจรจาข้อตกลงเสมือนจริงในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ผู้บริหารของ Rokuได้ส่งข้อความพื้นฐานถึง ผู้เจรจา ของ WarnerMediaและ NBCUniversal ด้วยคำพูดสั้นๆ ว่า คุณต้องการเรามากกว่าเราต้องการคุณจนถึงตอนนี้ Roku ปฏิเสธที่จะยอมแพ้เงื่อนไขข้อตกลงเพื่อเพิ่ม HBO Max ของ WarnerMedia และPeacock ของ NBCU ลงใน แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งยอดนิยม คำขอมาตรฐานของ Roku คือ 20%
ของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกและ 30% ของพื้นที่โฆษณาในช่องพันธมิตร การแยกโฆษณานั้นไม่
เริ่มต้นสำหรับ Peacock ซึ่งกำลังโหลดโฆษณา 5 นาที (หรือน้อยกว่า) ต่อชั่วโมง ในขณะเดียวกัน WarnerMedia ต้องการเลิกบริการ HBO เดิมที่ขายผ่าน The Roku Channel เพื่อให้ HBO Max เป็นแอปแบบสแตนด์อโลน ซึ่ง Roku ขัดขวางเป็นเรื่องราวของดาวิดและโกลิอัท อเมซอนยังหยุดนิ่งกับกลุ่มสื่อที่ถือ HBO Max และ Peacock ด้วยเหตุผลที่คล้ายคลึงกัน แล้ว Roku ซึ่งมีมูลค่าตามราคาตลาดประมาณ 1.8 หมื่นล้านดอลลาร์ จะสามารถต่อรองราคาได้เท่ากับ Amazon ซึ่งเป็นยักษ์ใหญ่ที่มีมูลค่ามากกว่า 1.6 ล้านล้านดอลลาร์ได้อย่างไร
“แพลตฟอร์มของเราเปิดให้บริการเหล่านี้ด้วยเงื่อนไขที่สมเหตุสมผล” Anthony Wood ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Roku ซึ่งเป็นนักปฏิวัติ OTT ที่โบกธงอย่างไม่น่าไว้วางใจ ผู้เขย่าวงการทีวี ผู้บริหารที่พูดจานุ่มนวลซึ่งเป็นวิศวกรโดยพื้นฐาน เป็นเรื่องจริงในการหารือเกี่ยวกับข้อพิพาทกับ HBO Max และ Peacock Roku เผยแพร่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายมาตรฐานอย่างเปิดเผยสำหรับผู้จัดหาเนื้อหา Wood กล่าว และเงื่อนไขเหล่านั้น “ไม่เปลี่ยนแปลงตลอดหลายปีที่ผ่านมา”
หลังจากขายอุปกรณ์สตรีมมิ่งราคาถูกมากว่าทศวรรษ Roku ได้สร้างฐานลูกค้าจำนวนมหาศาลที่ใหญ่กว่าผู้ให้บริการโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิกรายใดๆ Mark Zgutowicz นักวิเคราะห์จาก Wall Street จาก Rosenblatt Securities กล่าวว่าในสหรัฐอเมริกา มีการเข้าถึงที่กว้างที่สุดเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มแบบ over-the-top จากจำนวนบัญชีที่ใช้งานอยู่ทั้งหมด 43 ล้านบัญชี ณ สิ้นไตรมาสที่ 2 ของปี 2020 ประมาณ 95% อยู่ในสหรัฐอเมริกา Roku จะสิ้นสุดปี 2020 ด้วยบัญชีผู้ใช้ 52 ล้านบัญชี และจะมีการเข้าถึงประมาณ 40% ของครัวเรือนบรอดแบนด์ในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด Zgutowicz ประมาณการ
วันนี้ Roku มีจำนวนสมาชิกทีวีที่อยู่อาศัยของ Comcast มากกว่าสองเท่า ซึ่งอยู่ที่ 19.5 ล้านคน ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2020
“เราอยู่ในโลกใหม่ที่นี่” Zgutowicz กล่าว “สิ่งที่คุณเห็น Roku เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มรวม พวกเขาดูใกล้ชิดกับผู้เฝ้าประตูมากขึ้น เหมือนกับที่บริษัทเคเบิลทีวีเคยเป็น”
ในปี 2008 Roku ได้เปิดตัวเครื่องเล่นสตรีมมิ่งเครื่องแรก ซึ่งในขณะนั้นสตรีมได้เฉพาะ Netflix ตอนนี้มีมากกว่า 10,000 ช่อง คำสั่งให้อยู่ที่บ้านของ COVID ในปีนี้เร่งการย้ายการรับชมของผู้บริโภคจากทีวีแบบดั้งเดิมไปสู่การสตรีม ในไตรมาสที่สอง การใช้งาน Roku เพิ่มขึ้น 65% จากปีต่อปี เป็น 14.6 พันล้านชั่วโมงในการสตรีม นอกจากนี้ การแสดงโฆษณาวิดีโอที่สร้างรายได้ของ Roku เพิ่มขึ้นประมาณ 50% เมื่อเทียบเป็นรายปีในไตรมาสนี้ ขณะที่การใช้จ่ายด้านโฆษณาทางทีวีของสหรัฐฯ ทั้งหมดลดลง 24% ตามการประมาณการของ Magna
บัญชีที่ใช้งาน Roku
Wood กล่าวว่าเกี่ยวกับ HBO Max และ Peacock ว่า “คู่แข่งหลักทั้งหมดมีให้บริการบนแพลตฟอร์ม Roku ข้อตกลงการเผยแพร่เนื้อหาที่ยุติธรรมและสมเหตุสมผลคือวิธีที่เราจัดหาเงินทุนให้กับแพลตฟอร์ม Roku ราคาประหยัดที่ใช้งานง่าย ซึ่งผู้บริโภคใช้เพื่อเข้าถึงบริการเหล่านี้บนทีวีของตน”
Wood ชี้ให้เห็นถึงความสำเร็จของ Disney Plus ในฐานะพันธมิตรที่ใกล้ชิดของ Roku โดยสตรีมเมอร์ Mouse House ส่งเสียงคำรามให้กับลูกค้าที่ชำระเงินมากกว่า 60.5 ล้านคนหลังจากเปิดตัวเก้าเดือน “เมื่อพวกเขาสตรีม ‘Hamilton’ เราเป็นแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งใด ๆ รวมถึงโทรศัพท์ด้วย” เขาบอกกับนักวิเคราะห์เกี่ยวกับการเรียกรายได้ในไตรมาสที่สองของ Roku
สำหรับประเด็นการรักษา HBO บน The Roku Channel นั้น Wood กล่าวว่าความสะดวกสบายที่มีให้นั้นเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคชื่นชอบมาก นอกจากนี้ เขายังอ้างว่ารูปแบบการเขียนโปรแกรมแบบผสานรวมส่งผลให้มีการดูเนื้อหาบน Roku สูงขึ้นเมื่อเทียบกับแอปที่แยกจากกัน “ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อเราและพันธมิตรเนื้อหาของเราในเชิงเศรษฐกิจ”
ผู้บริหารของ AT&T และ WarnerMedia โจมตี Amazon ในเรื่องขัดแย้ง HBO Max แต่ไม่ได้โจมตี Roku โดยตรง Jason Kilar CEO ของ WarnerMedia เพิ่งแนะนำว่าผู้ผลิตอุปกรณ์ที่ไม่เสนอ HBO Max จะเริ่มรู้สึกเจ็บปวดในไม่ช้า “เมื่อเราเข้าสู่ไตรมาสที่สี่ เมื่อการให้ของขวัญเกิดขึ้น ผู้ขายฮาร์ดแวร์จะกลายเป็นสถานการณ์ที่สำคัญมากขึ้น” เขากล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Bloomberg เมื่อวันที่ 9 ส.ค.
แนะนำ : เคล็ดลับต่างๆ | เว็บรวมวิธีต่างๆ How to | จัดอันดับซีรีย์ | รีวิวครีม
